家具出口市场不景气，很多出口家具厂商不得不将一部分出口业务转为内销，导致市场的竞争更加激烈，商家自然也就会推出一定的让利。家具行业的不景气让处于行业中下游的小商家也越发的举步维艰。与去年同期相比，销量下滑近四成，虽经过多次打折促销，但业绩还是不上去。家居卖场虽不是生产商、制造商、销售商，却也未能独善其身——“房客”日子不好过，“房东”自然也不舒坦。早在去年，相比以前卖场租金雷打不动的情况下，不少大型家居商场就主动推出减免三个月甚至是半年租金的举措来吸引经销商，今年这一现象更是普遍。
家居用品的渠道模式走过了从批发到商超，再到电子商务三种路线，而电子商务是一个大趋势，电子商务在家居用品三种渠道模式的占比达45%，而中国只有不到15%，潜力非常巨大。然而，相比“简易“家居用品，大宗家具类，如沙发、桌椅、电视柜等在电子商务领域更像是扶不起的“阿斗”，主要不是因为物流运输和安装问题，这些都可以通过第三方合作解决，根源在于大宗家具更体现产品的品质、特性和现场体验，网络图片容易有色差、没办法触摸感受品质，没办法体验舒适度，这是很大的缺陷。在“双十一”大战期间，无论是商品销售额、销量破千万元的卖家数量、客单价等方面都刷新了电商促销纪录。其中，家居行业也在同步上演“速度与激情”在家居市场整体低迷的今天，网络“双十一”高成交额仿佛为市场注入了定心剂，带来丝丝暖意。家具电商化已是方向，不少家具电商企业也借这一波风潮越做越大。在“双十一”网购节上，家世比家具同样大获丰收，“‘双十一’活动的流量和销售额都比平时高出四五倍，10%的活动转化率，远远高于平时1%的水平，相当于10个人点击，就有1个人成交，这是非常乐观的。目前家具电商企业大多是处于“摸着石头过河”的探索阶段。家具作为大额消费品，涉及材质、颜色和质感，消费者一般都会去实体店看过确定了再下单，前网销只作为实体店销售的辅助模式。网络销售关注的不仅仅是数字，还必须跟实体店步伐一致，提升服务，以体验换人心，通过线上线下的互动来形成一股合力，在市场低迷的局势下占领先机，以期瓜分更多份额。
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