家具是艺术品也是商品，而家具企业更看中其商品属性。所以设计师一定先做好商品，再做好自己喜欢的艺术品，才能实现自己的价值。如果企业一直站在市场的角度看产品，设计师一直站在艺术的角度看产品，两者之间的桥梁会永远搭不上。设计师要学会用市场的语言表达设计，而企业也需要带动市场提升对设计型产品的认同。
如果要面向市场，产品就比作品更重要。所以，设计师要走进市场，自身也要克服很多东西。比如说个性，从专门做我喜欢的到做大家都喜欢的，可能意味着某些放弃。百强德国的设计师，之所以说他们商品化程度高，是因为他们已经把设计工业化了，而不是一个人从头做到尾。创意师有一个创意画出来了以后，工艺师马上看这个工艺上能不能实现，在实现的过程中或许需要原始设计不同程度的妥协。各种不同的人去完成一个原创作品，会比一个人对市场的理解更全面。无论是设计师还是家具企业，最终服务的都是市场，成熟的企业能够精准把握市场需求，所以，他们跟设计师合作的前提取决于市场。对于家具而言，这样的商品已经有足够的吸引力让消费者为它去买单了。所以，有一个好的基础，再让消费者越比越喜欢，家具产品和这个品牌就可以不断持续下去。另外，现在国内很多家具品牌都愿意跟国外设计师合作。这一方面是因为与国内设计师的沟通存在很大盲区。进而再判断这样的产品会不会让中国消费者接受，如果可以企业就会迅速与设计师洽谈合作事宜。这种以商品化结果导向为原则的合作符合市场运作的规律，也是以赚取利润为目的的企业喜欢去做的。
人的消费是有阶段性的，就像电视买完黑白买彩色，买完彩电我会尺寸慢慢变大，最后越来越薄。另外，对于家具而言，中国消费者还倾向于成套购买，从客厅、餐厅、书房一直到卧室。所以，家具企业跟设计师沟通的首位是产品推出之后的市场定位，家具企业会把市场调研给设计师做一个详细的报告，然后再让他们在这些前提下发挥自己的创意做一个系列能满足这类消费人群的产品。当然不会一次成功，不过两者站在同样的前提下考虑设计，通过一段时间的研制，可以做出满意的产品来。
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